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博盛醫療:押注3D電子腹腔鏡,加速高端電子內窺鏡國產替代進程

2021-12-21 11:09:23   來源:投資家網  作者:龔良紅 

摘要:隨著博盛醫療等國產企業的產品在全國范圍內逐漸鋪開,高端腹腔鏡的國產替代進程即將加速。

“現在我們遇到了一個很尷尬的情況,我們的3D電子腹腔鏡一旦送到醫院試用以后,就很難再拿出來了。不過,這也是好事。”


博盛醫療董事長陸匯海博士向投資家網表示,自公司的4K超高清內窺鏡、3D高清電子腹腔鏡先后獲得國家藥監局批準后,已經正式推向市場,進入到各級醫院臨床試用。從市場反饋來看,產品使用效果超出預期,與常年占據國內市場的國外品牌對比,絲毫不遜色。


于是陸匯海有了試用機拿不出來這樣“幸福的煩惱”。


僅僅成立4年,博盛醫療通過自主研發與科技創新,已做到掌握4K、3D內窺鏡的核心技術。


在政策的東風下,過硬的技術和龐大的市場需求,加上國產替代的市場機遇,給了這家初創企業更大的成長空間。


國內高端腹腔鏡市占率僅一成,亟需國產替代


隨著醫療手段的進步與發展,“微創”概念已深入到外科手術的各種領域,微創手術創傷小、疼痛輕、恢復快的優越性,給患者帶來了福音。


內窺鏡,就是在微創手術中,醫生的第二只眼。


電子腹腔鏡則屬于內窺鏡的一種,常見的腹腔鏡手術一般用于:肝膽、胃腸、脾臟、腎臟、膀胱、胸膜、肺部、心臟、乳腺、甲狀腺、甲狀旁腺等手術,應用十分廣泛。


目前,市場上的腹腔鏡三大主流賽道有:熒光、4K和3D。熒光技術是通過給患者提前注射熒光造影劑,通過熒光導航系統找到光源,發現癌變組織,該技術并不算是跨越式的升級。4K腹腔鏡是傳統FHD(全高清)腹腔鏡的升級,二者都屬于二維腹腔鏡。


而3D腹腔鏡,所帶來的立體縱深感和層次感,能夠有效幫助醫生提高手術的精確性和完成度,尤其在一些復雜重建手術中,如重要血管和組織的分離、淋巴結清掃、縫合打結、精細吻合等操作中更為明顯。


然而,由于國內廠家技術缺失,造成國外幾大品牌基本壟斷3D全高清腹腔鏡市場,2017年,德國的Karl Storz推出的第三代3D電子內窺鏡走進國內市場,這也是目前國內使用最廣泛的一款,其市占率高達80%。


除了Karl Storz外,占領國內市場份額的還有日本Olympus、美國Conmed、德國B.Braun等進口品牌。


國外品牌長期占據中國市場,導致終端采購價格和維護成本較高。為打破外資醫療器械企業占據國內市場的局面,近年來政策端也在加快釋放醫療器械國產化進程的信號。工信部提出,2020年、2025年2030年縣級醫院國產中高端醫療器械占有率分別達50%、70%和95%的產業發展目標。


隨著國家對國產醫療器械國產化的扶持力度加大,高端電子內窺鏡被發改委納入《戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄》,鼓勵自主創新,替代進口。


這意味著,九成的國外品牌市占率,在未來等待著國內品牌去替代。


押注3D電子腹腔鏡,媲美國外“大廠”


3D電子腹腔鏡有兩個門檻,一是將雙鏡頭、雙圖像傳感器和照明通道容納進直徑10mm的鋼管中;二是通過算法,解決兩個鏡頭同時使用時產生的畫面畸變問題。博盛是目前國產已拿證三家中唯一一家可以使用10.5mm trocar的3D腹腔鏡產品,與Karl Storz等國際品牌處于最新的同一代產品標準。


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圖:博盛醫療3D電子腹腔鏡產品


由于3D成像系統本身的成像特性,目前市場上的3D腹腔鏡都存在一個舒適區的概念,即觀察的物體與鏡頭的距離應在一個適當范圍,否則觀察者會產生暈眩不適。也就是說,避免視覺暈眩是3D電子腹腔內窺鏡用戶體驗的一條“金標準”。


博盛醫療董事長陸匯海具有近20年的圖像與視頻處理經驗,由他申請PCT專利的核心技術,打破了舒適區的限制,在超短距/遠距的應用中,運用立體算法進行3D校準,在增強三維縱深感的同時避免術者產生暈眩和視覺疲勞。


軟硬件結合的優勢,使得博盛醫療在與德國Karl Storz等國外品牌正面角逐的戰場上,并不遜色。


“醫生反饋回來的評價,最差的是說雖然跟預期稍有差距,但是使用完全沒有問題,大部分的評價是體驗跟Karl Storz差不多,甚至比它還要好。”陸匯海說到。


優越的使用體驗,使博盛醫療在推市場的過程中,并不困難。博盛醫療期初以二三線城市的三甲醫院試用為主要目標,經過一輪試用之后,目前已經把市場觸角伸向一線城市的頭部醫院。“現在進入頭部醫院,我們也不會發怵,以前還擔心是否需要再優化,現在已經完全沒有這種擔憂了。”


“我們不光能送進去試用,還能留得住。”博盛醫療總經理王德才補充到。


除了走進大三甲和基層醫院,博盛醫療另一邊還在與手術機器人公司的合作,既可以是提供整機配套,更可以提供完整的定制化服務。


集成化思路,不懼價格戰


王德才向投資家網介紹,在產品立項之初,為了追求更高的性價比,一開始就從集成化的思路去切入,集成化這件事情并不簡單,首先要控制整機的熱量,其次要解決諸多精密器件放在一起產生的系統干擾問題。


博盛醫療的內窺鏡主機可兼容同品牌所有內窺鏡,并搭載了高精度調光算法及六軸色彩校準、獨有視頻防抖技術和PIE圖像增強等功能,同時支持3D和4K同步錄制,其也是世界首款4K/3D一體機。


而集成化給用戶帶來的好處是,大大降低了采購、安裝和維護成本,簡單便捷的設計也降低了使用難度,哪怕是銷售人員這樣的行外人,經過一些簡單的培訓,就能把機器組裝起,技術人員不需要親自到現場。


產品雖然已經順利推向市場,但是對于技術流來說,產品迭代永無止境。談到未來,陸匯海表示,以后產品會覆蓋到現在3D內窺鏡還不曾解決的頭部和膝關節,實現微創手術的各個部位全覆蓋;另一方面,會嘗試將3D與4K結合,3D與熒光相結合,朝著更高端的方向邁進。


隨著博盛醫療等國產企業的產品在全國范圍內逐漸鋪開,高端腹腔鏡的國產替代進程即將加速。


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